Rick Chin :「香港大部份KOL都不夠水準。」

Rick Chin :「香港大部份KOL都不夠水準。」

如果大家認識,一定會記得他是著名化妝造型師,但其實近年他已曾擔任過EVERY BODY LABO的品牌總監、電台DJ及旅遊達人,三年前開始北上發展,簽約湖南衛視上電視節目,以「時尚教父」身份分享美妝時尚,並通過主持人考試及培訓,正式成為中國美妝時裝在電商平台發展,2016年第一次大型直播3小時直播獲得504萬觀看及71萬人同時在線,成績非常優秀,最近更在淘寶達人終極PK賽,在1000名入選中排名28

 

沒想到被法國Vogue喻為「亞洲時尚教父」,在業內如此高知名度的化妝造型師也會在國內重頭學起,要由零開始,不覺得奇怪嗎?Rick笑說:「如果要將自己的專業美學知識傳播開去,最快就是通過電視和網絡平台,國內的網絡文化和平台發展得較為完善,市場的確很大,雖說開始時亦有hard time,但我相信不斷學習才可與時並進。」  

Rick Chin :「香港大部份KOL都不夠水準。」

 

 

=帶貨紅人

在香港,這個稱號予人的感覺並不正面,像是時尚界衍生的泡沫現象,不實在也不專業。但原來在國內要做大型平台的,除了本身要有一定的專業知識和文化背景,也需要通過專業培訓才可以在大型平台「出道」,更重要的是,只有具備「內容分化」和「帶貨能力」才會被認可為。「其實十年前,編輯或化妝師在雜誌推介產品後,一樣會有讀者到專櫃購買,明星名人的化妝打扮也會影響到群眾,只是以前沒有數據可依,單憑口耳相傳,這也乎合 Key Opinion Leader )的概念-即是在文化、行為及消費等具影響能力的人。」如果在現今商業角度來看,=懂得內容創作及分化的帶貨紅人,而在國內的電商平台會有直接的數據展示,消費者從圖文、視頻或直播都可以直接購買產品,品牌或商家很快便可以得知是誰影響而產生的購物行為。「名人明星當然最會容易成為,但事實證明很多素人也可以成為帶貨紅人,當然他們付出的努力也不少,無論是市場定位、產品知識,與粉絲溝通能力和時間付出等等都缺一不可,絕對成功非僥倖。」

 

 

香港大部份都不夠水準

今年Rick打算組織香港團隊,一方面招攪,另方面培訓獨當一面兼具備帶貨能力的新人,他自從去年開始留意香港的品牌與的合作模式,亦留意網絡紅人的動向,得出的結論令他頗為失望:「雖然香港市場較細,但在FBIGYouTube活躍的紅人之中,我留意到真正有心經營,具有影響力/帶貨能力的人比例不多,反而影靚相交功課佔大多數(當然你可以說她們只是被邀請,不需有任何commitment),對品牌而言除了在hashtag多一張相之外,完全沒有內容分化和用戶轉化,長遠來說沒有任何得著,坦白說,如果以品牌的角度去衡量,這類實在不夠水準,如果有得選擇,當然會與更合適的人選合作吧!」

 

 

粉絲數和LIKE數再沒意義

大家都知道,即使是素人,要有海量粉絲和LIKE數其實不難,但要有一班能與你真正交流,認同你的生活品味的粉絲就要努力經營。Rick 的建議是:「如果只是要LIKE的話,可能靚人靚衫就可以做到,何況上月淘寶盛典的大數據中已經證實,粉絲量高和點讚再不是於大型社交平台的優勢,反而專業內容和粉絲引導才是增加流量和銷售的重要一環。」

換言之,如果要聚集一班粉絲,而這班粉絲會認同你的生活品味,追隨你的購物清單,這位除了要突顯個人性格特質,將發佈內容融入生活,更要懂得如何與粉絲交流,這一點對於沒有任何名氣光環的素人更是技巧所在。據說香港的網民不喜歡給讚,偏向喜歡挑剔與謾罵,比較難以招架。「其實全世界的情況都差不多呢!基本上不會全世界的人都喜歡你,所以的品行和修行都非常重要,倘若再加上有帶貨能力,自然就能夠成為品牌眼中的達標了。」

https://www.facebook.com/rickchinpage

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