展覽sales – 覆Kelly

張小姐︰


最近在一間展覽公司做 sales ,這是我第一份 sales 的工作。找 source 、 call 客、甚麼都沒有人教。

我知道出來工作,不是每件事都有人教和提點。我們 o 黎緊 project 主要做購物節和美食嘉年華,是在聖誕期間,但找 source 方面無從入手,可以從甚麼途徑著手呢?怎樣可以用最短時間去知道這個客有沒有 potential 呢?還要(有)甚麼應多加注意呢?

Thanks!

Kelly




Dear

Kelly



其實有潛質的客戶到處也有。香港是購物天堂,四處有也公司需要有效的推廣渠道來推銷他們的產品。其實打開黃頁已是非常好的資料庫,你亦可參考報章雜誌的分類廣告,與及過去有參加消費展的客戶名單。

最重要是明白,為何客人要參加你的展覽會?他們參加你的展覽會可帶來多少收益?你們又可幫助他們達到甚麼理想結果?只要能幫他們開拓到生意機會,你還會憂愁沒有客源?

這是做銷售和市場推廣的是基本原則,如果弄不清本身產品的優勢和賣點,遇到有潛質客戶也是徒勞。



張慧慈覆